Analyse du Marché

Analyse Structurelle et Prospective du Marché Numérique des Antiquités et de l'Ameublement de Seconde Main : Études de Cas, Modèles Économiques et Exigences Réglementaires 2025-2026

L'écosystème du commerce d'antiquités et de l'ameublement de seconde main a connu une métamorphose radicale au cours de la dernière décennie, passant d'un modèle de chine physique fragmenté à une infrastructure numérique sophistiquée.

Cette transition n'est pas simplement une numérisation des stocks, mais une redéfinition complète des relations entre acheteurs et vendeurs, structurée par des plateformes qui agissent désormais comme des tiers de confiance, des régulateurs de prix et des intermédiaires fiscaux. Pour l'opérateur économique contemporain, la navigation entre ces différentes interfaces nécessite une compréhension fine des structures tarifaires, souvent opaques, et des obligations administratives telles que l'immatriculation au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS), matérialisée par l'extrait KBIS ou le numéro SIRET.

Cette analyse approfondie examine onze vecteurs majeurs de commercialisation, disséquant leurs modèles d'affaires pour les profils professionnels et particuliers, tout en évaluant l'impact des nouvelles législations européennes sur la transparence des revenus.

Le Cadre Juridique et Administratif de la Vente en Ligne

Avant d'aborder la spécificité de chaque plateforme, il convient de définir le cadre normatif qui régit l'activité de vente d'objets d'occasion en France et en Europe.

La Distinction Professionnelle

Le passage au statut professionnel est impératif dès lors que la vente présente un caractère habituel, régulier et lucratif. En droit français, toute personne physique ou morale réalisant des actes de commerce de manière répétée doit s'immatriculer.

L'exigence du KBIS : Pour les plateformes les plus sélectives (Proantic, Antikeo, Pamono), l'extrait KBIS ou SIRET est la porte d'entrée exclusive, garantissant que les vendeurs sont soumis au Code de la consommation (droit de rétractation, garanties légales).

Directive DAC7 & Fiscalité

Depuis 2023, la directive européenne DAC7 impose aux plateformes de déclarer annuellement aux autorités fiscales les revenus de leurs utilisateurs dépassant :

  • Plus de 30 transactions par an
  • Ou un montant total supérieur à 2000 €

Les plateformes doivent collecter SIRET, TVA et coordonnées bancaires sous peine de suspension de compte.

Analyse Détaillée par Plateforme : Trafic & Géographie

Les données ci-dessous représentent le trafic mensuel estimé et la répartition géographique des visiteurs pour chaque plateforme majeure du marché.

Vinterior

800K Visiteurs mensuels

Vinterior est l'une des plateformes les plus complètes pour le mobilier de design mid-century moderne. Leader européen du mobilier vintage haut de gamme.

Pour le Particulier

Commission : 24% TTC (20% + TVA de 20% sur la commission)

  • Aucun frais d'inscription
  • Aucun abonnement mensuel
  • Paiement uniquement à la vente
  • Paiement sous 30 jours après livraison
  • Via Stripe Connect (sécurisé)

Délai de 30 jours = fenêtre de rétractation légale UK

Pour le Pro

Commission dégressive + Modèle ultra-flexible pour professionnels.

Structure de Commission :
  • 17% sur la partie du prix ≤ £2500
  • 10% sur la partie du prix > £2500
  • 2% frais de traitement (max £10/item)

Exemple : Item à £6000 → 17% sur £2500 + 10% sur £3500 = £775

  • Aucun frais mensuel
  • Aucun engagement ni contrat
  • Création de listings gratuite
  • Priorité dans les résultats
  • Outils de gestion d'inventaire

Si enregistré TVA : informer Vinterior pour ajustement

À quoi sert la commission ? Développement de la plateforme, marketing pour attirer acheteurs, et sécurité des transactions.
Répartition Géographique
Note : Pas de trafic significatif depuis la France. Plateforme UK-centrique.

Proantic

925K Visiteurs mensuels

Professionnels Uniquement

Référence française des antiquaires professionnels. Clientèle de collectionneurs et connaisseurs. Modèle économique basé sur l'abonnement sans commission.

Point Fort : 0% de commission sur les ventes - KBIS obligatoire + validation manuelle
Grille Tarifaire Complète
3 Mois
150€ HT
(180€ TTC)

150 objets

6 Mois
245€ HT
(294€ TTC)

150 objets

Annuel
420€ HT
(504€ TTC)

150 objets

Plans Annuels Étendus
Capacité Prix HT Prix TTC
250 objets 520€ 624€
500 objets 590€ 708€
700 objets 670€ 804€
1000 objets 860€ 1032€

Idéal pour objets >1000€. Rentabilité maximale sans commission sur ventes.

Répartition Géographique

Selency

685K Visiteurs mensuels

ProParticulier

Image de marque "Design" forte avec une curation stricte. Gestion complète du paiement et de la livraison.

Particulier

Commission 30%. Transport et paiement gérés par la plateforme.

Pro

Commission 18%. Gestion TVA obligatoire.

Répartition Géographique

Antikeo

185K Visiteurs mensuels

Professionnels Uniquement

Plateforme moderne réservée aux professionnels du secteur. Interface boutique élégante et outils de gestion avancés avec services inclus (détourage, traduction, newsletter).

Point Fort : 0% de commission + Services premium inclus (détourage photos, traduction 4 langues, newsletter)
Formules d'Abonnement
Annuel - Recommandé
348€
ou 12 × 35€
29€ HT/mois
  • 200 objets
  • Boutique en ligne 24h/24, 7J/7
  • Détourage de vos objets
  • Traduction en 4 langues
  • Système de paiement adaptatif
  • Newsletter individualisée
  • Coach virtuel
  • Livre de Police numérique
Mensuel - Sans engagement
45€
par mois
Flexible
  • 200 objets
  • Boutique en ligne 24h/24, 7J/7
  • Détourage de vos objets
  • Traduction en 4 langues
  • Système de paiement adaptatif
  • Newsletter individualisée
  • Coach virtuel
  • Livre de Police numérique
Calcul : L'annuel représente une économie de 192€/an par rapport au mensuel (540€ vs 348€). KBIS + vérification métier obligatoire.
Répartition Géographique

Pamono

175K Visiteurs mensuels

Professionnels Uniquement - Luxe

Marché du design de luxe international. Très sélectif sur candidature avec portfolio minimum de 20 objets. Modèle par commission avec plusieurs niveaux d'abonnement.

Structure Tarifaire par Abonnement
GRATUIT
30%

Commission sur chaque vente

BASIC
22%

Commission sur chaque vente

PRO
20%

≤ 6 000€

15%

6 001-10 000€

10%

> 10 000€

PREMIUM
20%

≤ 6 000€

15%

6 001-10 000€

10%

> 10 000€

Avantage PRO/Premium : Plus vos objets sont chers, plus le taux de commission baisse. Idéal pour le luxe et les pièces rares (>10 000€ = seulement 10%).
  • Marché international USA/Europe
  • Clientèle haut de gamme
  • Portfolio minimum 20 objets requis
Répartition Géographique

2emeMain (Tweedehands)

4.2M Visiteurs mensuels

ProParticulier

Géant belge de l'occasion généraliste (pas uniquement meuble). Modèle freemium avec options de visibilité payantes.

Particulier

Gratuit avec limite d'annonces gratuites.

Pro (Admarkt)

Paiement au CPC ou forfaits. Contrôle budget publicitaire.

Répartition Géographique
Note : Occasion en tout genre, pas spécialisé meuble.

LeBonCoin

118.1M Visiteurs mensuels

ProParticulier

Leader incontesté en France avec un trafic massif. Modèle freemium pour particuliers, commissions pour pros. De loin la plateforme avec le plus gros volume de trafic français.

Particulier

Gratuit (sauf options boost de visibilité). Idéal vente locale.

Pro

Commission 9-13% + frais d'insertion. Volume de trafic imbattable.

Répartition Géographique
Ultra-dominant en France - Quasi-monopole hexagonal.

Ricardo

15M Visiteurs mensuels

Mixte - Généraliste

Leader suisse de l'occasion. Prix de vente élevés grâce au pouvoir d'achat local. Catégories variées (pas spécialisé meuble).

  • Commission 8-12% (plafond 290 CHF)
  • TVA obligatoire pour pros
  • Excellent pour prix élevés
Répartition Géographique
Note : Plateforme généraliste, pas spécialisée meuble.

Whoppah

738K Visiteurs mensuels

ProParticulier

Plateforme néerlandaise montante spécialisée dans le design et le vintage de qualité. Forte présence Benelux avec expansion européenne.

Vendeur Privé
  • Annonce gratuite
  • Commission : 12,5% à la vente
  • Déduite automatiquement
Vendeur Professionnel
  • Annonce gratuite
  • Commission : 16% HT + 21% TVA
  • Total effectif : ≈19,36%
  • Déduite automatiquement
Répartition Géographique

Etsy

524M Visiteurs mensuels

Mixte - Marketplace Mondiale

Géant américain du vintage et de l'artisanat. Visibilité mondiale immédiate mais structure tarifaire complexe avec frais cumulés.

Sécurité : Transactions sécurisées, virements automatiques, protection vendeurs, aucun coût mensuel de base.
Structure Tarifaire Détaillée
Frais d'ouverture boutique Frais unique initial (souvent ~20€) - montant communiqué avant finalisation
Mise en vente 0,17€ par article (actif 4 mois ou jusqu'à vente)
Transaction 6,5% du prix de vente
Traitement paiement 4% + 0,30€ par transaction
Publicité externe 15% de commission (uniquement si vente via annonce Etsy payante)
Conversion devise 2,5% (si devise boutique ≠ devise compte paiement)
Frais réglementaires 0,47% (certains pays selon législation locale)
Important : Les frais peuvent rapidement s'additionner. Pour une vente standard : ~11-12% minimum (6,5% + 4% + 0,30€ + 0,17€). Avec publicité externe : jusqu'à 26%. Calculez vos marges en conséquence.
Répartition Géographique
Note : Pas spécialisé meuble - marketplace généraliste vintage.

58 Facettes

177K Visiteurs mensuels

Spécialisé Bijoux

Plateforme française spécialisée exclusivement dans les bijoux anciens et de seconde main. Curation stricte et expertise joaillerie avec services premium inclus.

Formules de Vente
Dépôt-Vente
Particuliers & Professionnels
35%
Commission TTC

Services TOUT INCLUS :

  • Expertise par expert agréé
  • Contrôle atelier + nettoyage
  • Rédaction fiche descriptive
  • Shooting photo pro (packshots + mannequin)
  • Mise en ligne + commercialisation
  • Service client dédié
  • Exposition showroom Paris
  • Stockage + assurance
  • Expédition assurée à l'acheteur
  • Traitement paiements sécurisés
  • SAV complet
Marketplace Pro Premium
Vendeurs professionnels homologués
17%
Commission HT
100% en ligne

58 Facettes prend en charge :

  • Expédition + assurance en valeur (France uniquement)
  • Frais de traitement paiements
  • Publicité
  • Service commercial
  • Service après-vente
  • Frais expédition retour (rétractation)
Note : Commission prélevée sur le montant payé par l'acheteur avant reversement au vendeur. 58 Facettes se réserve le droit de réviser les taux (préavis 1 semaine par email).
Information sur un éventuel abonnement mensuel/annuel supplémentaire non confirmée.
Répartition Géographique
Note : Spécialisé bijoux uniquement.

Castafior

69K Visiteurs mensuels

Spécialisé Bijoux & Antiquités

Plateforme de niche pour antiquités et objets d'art avec showroom physique à Paris (16ème). Modèle basé sur l'estimation et le dépôt-vente.

Processus de Vente
Rendez-vous Physique

Estimation en présentiel au showroom parisien (16ème arrondissement)

Estimation en Ligne

Formulaire en ligne pour première estimation par expert avant contact

Philosophie : Économie circulaire - favoriser la réutilisation des ressources et la transmission de bijoux précieux.
Informations tarifaires non disponibles publiquement. Les commissions et conditions sont communiquées lors de l'estimation. Audience qualifiée mais volume limité (69K visiteurs/mois).
Répartition Géographique

Anticstore

64K Visiteurs mensuels

Luxe - Très Sélectif

Plateforme ultra-sélective pour antiquités de luxe. Peu de vendeurs (d'où le trafic limité mais qualifié). Clientèle de collectionneurs fortunés.

Processus d'Admission
Rendez-vous Obligatoire

Accès sur sélection uniquement. Un rendez-vous préalable est requis pour pouvoir vendre sur la plateforme. Vérification de la qualité et de l'authenticité des pièces.

Positionnement : Segment luxe avec expertise pointue. Peu de vendeurs admis = sélection rigoureuse pour maintenir la qualité du catalogue.
Informations tarifaires non disponibles publiquement. Les commissions et conditions sont communiquées lors du rendez-vous d'admission. Volume limité (64K visiteurs/mois) mais clientèle ultra-qualifiée.
Répartition Géographique

Instagram

ProParticulier

Note importante : Les statistiques de trafic global d'Instagram ne sont pas représentatives pour une analyse de marketplace. Instagram est un réseau social où l'audience est construite organiquement par chaque vendeur, non une plateforme de découverte centralisée.

Réseau social devenu vecteur de vente. Création de communauté et vente directe sans commission. Shopping nécessite un compte Business.

Particulier

Gratuit. Vitrine simple sans outils transactionnels intégrés. Nécessite de construire sa propre audience.

Pro (Business)

Gratuit (frais uniquement sur publicités). Communauté fidèle mais chronophage. Outil de branding avant tout.

Analyse Comparative du Trafic

Géant Absolu

LeBonCoin (118.1M)

Leader français incontesté
Volume Massif

Etsy (524M), Ricardo (15M), 2emeMain (4.2M)

Plateformes généralistes
Spécialisées Meuble

Proantic (925K), Vinterior (800K), Whoppah (738K)

Trafic qualifié
Niche Luxe

Pamono (175K), Anticstore (64K)

Faible volume, haute valeur

Synthèse Comparative des Plateformes

Plateforme Trafic/mois Marché Principal Profil Commission/Abonnement KBIS Points Clés
LeBonCoin 118.1M 🇫🇷 France 94% Perso Gratuit (boost payant) Volume imbattable FR, vente locale, risque invisibilité sans boost
LeBonCoin 118.1M 🇫🇷 France 94% Pro 9-13% + frais insertion Trafic maximal, visibilité payante quasi obligatoire
Proantic 925K 🇫🇷 France 53%
🇮🇹 Italie 9%		 Pro Abonnement 150-860€ HT/an
0% commission		 Antiquaires pro uniquement, 0% com = rentable >1000€, clientèle collectionneurs
Vinterior 800K 🇬🇧 UK 71%
🇺🇸 USA 9%		 Pro 17% ≤£2500
10% >£2500
+ 2% frais (max £10)		 Leader UK design vintage, aucun frais fixe, création listings gratuite, pas de FR
Vinterior 800K 🇬🇧 UK 71%
🇺🇸 USA 9%		 Perso 24% TTC (20%+VAT)
Paiement 30j après livraison		 Aucun frais avance, Stripe sécurisé, pas marché FR
Whoppah 738K 🇳🇱 NL 35%
🇩🇪 DE 16%		 Perso 12,5% Design vintage Benelux, annonce gratuite
Whoppah 738K 🇳🇱 NL 35%
🇩🇪 DE 16%		 Pro 16% HT + 21% TVA
(≈19,36% total)		 Expansion EU forte, qualité curation
Selency 685K 🇫🇷 France 90% Perso 30% Image "Design" forte, paiement & transport gérés, com élevée
Selency 685K 🇫🇷 France 90% Pro 18% Curation stricte, confiance acheteurs, gestion TVA
Antikeo 185K 🇫🇷 France 67%
🇮🇹/🇩🇪 8%		 Pro Abonnement
348€/an (ou 45€/mois)
0% commission		 Services inclus: détourage, traduction 4 langues, newsletter, coach virtuel
Pamono 175K 🇫🇷 France 90% Pro Luxe Gratuit: 30%
Basic: 22%
Pro/Premium: 20→15→10% (dégressif)		 Design luxe international, très sélectif (portfolio 20 objets min), dégressif >10k€
58 Facettes 177K 🇫🇷 France 75%
🇨🇭 Suisse 7%		 Bijoux Dépôt-vente: 35% TTC (tout inclus)
Pro Premium: 17% HT		 Variable Spécialisé bijoux, services ultra-premium (expert, showroom Paris, photos mannequin)
Castafior 69K 🇫🇷 France 60%
🇨🇭 Suisse 10%		 Bijoux/Antiquités Sur estimation ? Showroom Paris 16ème, estimation présentiel ou en ligne, tarifs non publics
Anticstore 64K 🇫🇷 France 82%
🇪🇺 Europe 16%		 Luxe Sur admission Ultra-sélectif, RDV obligatoire, peu de vendeurs, clientèle fortunée
Etsy 524M 🇺🇸 USA 60%
🇬🇧 UK 9%		 Mixte Fixe: ~20€ ouverture + 0,17€/article
Variable: 6,5% + 4% + 0,30€
Pub: +15% si vente via ads		 Visibilité mondiale, pas spécialisé meuble, frais cumulés 11-26%, shipping complexe
Ricardo 15M 🇨🇭 Suisse 92%
🇩🇪 DE 2,5%		 Mixte 8-12%
(plafond 290 CHF)		 Leader suisse, prix élevés (pouvoir achat), pas spécialisé meuble, TVA pro
2emeMain 4.2M 🇧🇪 Belgique 85%
🇫🇷 France 10%		 Perso Gratuit
(limite annonces)		 Géant Benelux, occasion généraliste (pas que meuble), simple et rapide
2emeMain 4.2M 🇧🇪 Belgique 85%
🇫🇷 France 10%		 Pro CPC ou forfaits
(Admarkt)		 Incontournable Benelux, contrôle budget pub, pas spécialisé meuble
Légende :
  • Trafic/mois : Visiteurs mensuels estimés (source: similarweb/analytics 2025-2026)
  • Marché Principal : Pays où la plateforme vend le plus (% du trafic)
  • Commission : Pourcentage prélevé sur chaque vente
  • Abonnement : Frais fixes mensuels ou annuels (sans commission sur ventes)
  • KBIS : = Obligatoire | = Non requis | = Recommandé

Conclusion & Recommandations

Le choix d'une plateforme dépend de l'adéquation entre l'objet et l'audience :

  • Inventaire Muséal / Pro établi : Proantic ou Antikeo (Abonnement rationnel).
  • Déco Tendance / Particulier : Selency et Vinterior (Sécurité transactionnelle).
  • Commerce de masse / Encombrants : LeBonCoin (Proximité).
  • Export International : Etsy (Monde entier) ou Vinterior (UK/USA).
  • Marché Benelux : 2emeMain, Whoppah.
  • Marché Suisse : Ricardo (Prix premium).

Note : Surveillez vos seuils DAC7. La tendance 2026 est à la transparence totale et à la professionnalisation du secteur.